---

zmluva o obchodnom zastúpení podľa ObchZ

Kategorie: Právo (celkem: 111 referátů a seminárek)

---

---

zmluva o obchodnom zastúpení podľa ObchZ

Zmluva o obchodnom zastúpení

Zmluvou o obchodnom zastúpení sa obchodný zástupca ako podnikateľ zaväzuje pre

zastúpeného vyvýjať činnosť smerujúcu k uzatvoreniu určitého druhu zmlúv („obchody“) alebo

dojednať a uzatvárať obchody v mene zastúpeného a na jeho účet a zastúpený sa zaväzuje zaplatiť

obchodnému zástupcovi províziu.

Zmluvnými stranami zmluvy o obchodnom zastúpení sú jednak obchodný zástupca na jednej

strane a zastúpený na strane druhej.

Obchodný zákonník pojem obchodný zástupca nevymedzuje – vymedzuje ho len negatívne,

tak, že ustanovuje ktoré osoby a za akých podmienok obchodnými zástupcami nemôžu byť –

obchodným zástupcom nemôže byť:

• osoba, ktorá môže ako orgán zastúpeného zaväzovať,

• spoločník alebo člen družstva zákonom splnomocnený zaväzovať ostatných

spoločníkov alebo členov družstva, ak je zastúpeným družstvo, alebo

• likvidátor, správca na výkon nútenej správy, správca konkurznej podstaty, osobitný

správca a vyrovnávací správca zastúpeného.

Obchodným zástupcom, ako aj zastúpeným môže byť len podnikateľ, čiže zmluvu o

obchodnom zastúpení nemôže uzavrieť v prípade, keď na jednej strane (prípadne na obidvoch

stranách) figuruje nepodnikateľ. Tento zmluvný typ nemôže byť uzavretý ani v prípade, ak je medzi

zakonným zástupcom a zastúpeným občianskoprávny alebo pracovnoprávny vzťah.

Zmluva o obchodnom zastúpení nadväzuje na zmluvu o sprostredkovaní a mandátnu zmluvu,

keďže patrí medzi tzv. obstarávateľské zmluvné typy. Rozdiel medzi zmluvou o sprostredkovaní

určitej činnosti a zmluvou o obchodnom zastúpení spočíva predovšetkým v tom, že kým zmluva o

sprosredkovaní upravuje záväzok, ktorý má jednorázovú povahu (t.j. uzavretím zmluvy medzi

záujemcom a treťou osobou zaniká zmluvný vzťah medzi sprostredkovateľom a záujemcom), pri

zmluve o obchodnom zastúpení ide o záväzok obchodného zástupcu vykonávať pre

zastúpeného opakovanú činnosť. Cieľom zmluvy o obchodnom zastúpení je spravidla vytváranie

podmienok na distribúciu určitého tovaru v určitom teritóriu.

Obchodné zastúpenie možno charakterizovať ako sústavnú činnosť, ktorá spočíva v

sprostredkovaní/dojednávaní alebo uzatváraní určitého druhu zmlúv v mene a na účet

zastúpeného. Obchodný zástupca má v podstate za úlohu vyhladať záujemcov, ktorí by chceli so

zastúpeným uzavrieť zmluvu – takýchto potencionálnych záujemcov musí informovať o možnosti

uzavretia obchodu, o jeho podmienkach a samozrejme po poskytnutí takýchto informácií s nimi

uzavrieť zmluvu v mene zastúpeného.

Oprávnenie obchodného zástupcu uzatvárať obchody v mene zastúpeného sa viaže na udelenie

plnomocenstva, ktorého náležitosti musia byť v súlade s náležitosťami obsiahnutými v

Občianskom zákonníku. Takéto plnomocenstvo je účelné uzavrieť jednostranným právnym úkonom

mimo zmluvy o obchodnom zastúpení. V písomnom plnomocenstve musí zastúpený okrem iného

uviesť rozsah oprávnenia, ktoré udelil obchodnému zástupcovi – od toho totiž závisí v akom

rozsahu bude obchodný zástupca oprávnený v mene zastúpeného uzatvárať obchody, čokoľvek pre

neho prijímať a robiť v jeho mene právne úkony. Ak takéto plnomocenstvo nie je udelené, každé

konanie obchodného zástupcu v mene zastúpeného musí byť dodatočne schválený zastúpeným.

Zmluva o obchodnom zaspúpení musí mať v každom prípade písomnú formu a je upravená

výlučne v Obchodnom zákonníku. Táto úprava je však veľmi široko koncipovaná a preto je v

zmluve účelné presne vymedziť:

• druh uzavieraných zmlúv, ktoré má obchodný zástupca sprostredkovať alebo uzavrieť v

mene zastúpeného (neznamená to však, že nie je možné náplň práce obchodného zástupcu,

resp. druh uzatváraných zmlúv v budúcnosti zmeniť),

• druh a rozsah chránených záujmov zastúpeného a

• pokyny zastúpeného.

NÁLEŽITOSTI ZMLUVY O OBCHODNOM ZASTÚPENÍ

Obligatórnymi náležitosťami zmluvy o obchodnom zastúpení sú:

1. identifikácia zmluvných strán (zástúpeného a obchodného zástupcu),

2. určenie zmluvy, ktorá sa má uzavrieť (t.j. zmluvného typu, ktorej uzatvorenie má

obchodný zástupca zabezpečiť).

Fakultatívnymi náležitosťami sú:

• vymedzenie pôsobností obchodného zástupcu,

• určenie územnej oblasti (ak sa o nej nedohodnú, obchodný zástupca bude vykonávať

svoju činnosť na území Slovenskej republiky – vyvrátiteľná právna domnienka),

• doba trvania zmluvy,

• dohoda o určení odplaty za sprostredkovanie, atď.

PRÁVA A POVINNOSTI OBCHODNÉHO ZÁSTUPCU A ZASTÚPENÉHO

Obchodný zákonník na niekoľkých miestach zdôrazňuje, že najdôležitejšou povinnosťou

obchodného zástupcu je uskutočňovať svoju činnosť s odbornou starostlovosťou. V podsate ide

o povinnosť obchodného zástupcu:

• uskutočňovať svoju činnosť v dobrej viere,

• uskutočňovať svoju činnosť v súlade so záujmami zastúpeného a v súlade s

poverením, resp. s rozumnými pokynmi zastúpeného,

• poskytovať zastúpenému potrebné a dostupné informácie,

• poskytnúť súčinnosť pri uskutočňovaní uzavretých obchodov, najmä pri riešení

nezrovnalostí, ktoré vznikajú z uzavretých obchodov (je možné túo povinnosť vylúčiť v

zmluve, ak však vylúčená nie je, je účelné presne upraviť druh a rozsah spolupôsobenia

zmluvných strán),

• zachovať mlčanlivosť o údajoch získaných od zastúpeného (presahuje rámec

obchodného tajomstva – obchodný zástupca poruší svoju povinnosť mlčanlivosti voči

zastúpenej osobe len vtedy, ak použije alebo prezradí také údaje získané od zastúpeného,

ktoré sú objektívne spôsobilé ohroziť záujmy zastúpeného – ak túto povinnosť obchodného

zástupcu zmluvné strany v zmluve nevylúčia, obchodný zástupca musí požiadať

zastúpeného o udelenie predchádzajúceho súhlasu pri každom oznámení údajov, ktoré by

mohli ohroziť záujmy zastúpeného. Tento zaväzok zaväzuje obchodného zástupcu aj po

zániku zmluvy o obchodnom zastúpení, ak nie je v zmluve určené inak),

• navrhnúť na uzavretie obchodov len také osoby, u ktorých je predpoklad splnenia

ich záväzkov (táto povinnosť je súčasťou jeho povinnosti vykonávať svoju činnosť s

odbornou starostlivosťou – on totiž za výber zmluvného partnera zodpovedá, t.j. pri

zanedbaní, resp. porušení tejto povinnosti má obchodný zástupca povinnosť nahradiť škodu,

ktorá v dôsledku jeho (ne)konania vznikla), atď.

Obchodný zástupca pri rešpektovaní týchto povinností vykonáva svoju činnosť samostatne,

pričom je viazaný iba pokynmi zastúpeného, ktoré sú obsahom zmluvy.

Povinnosť obchodného zástupcu podať zastúpenému správu o vývoji trhu a o všetkých

okolnostiach dôležitých pre jeho rozhodovanie je osobitnou formou informačnej povinosti a

vzťahuje sa na všetky skutočnosti, ktoré sú dôležité pre rozhodovanie zastúpeného – dohoda o tejto

informačnej povinnosti nie je podstatnou náležitosťou zmluvy o obchodnom zastúpení.

Obchodný zástupca, ktorý nemôže plniť svoje povinnosti zo zmluvy, je povinný v záujme

predchádzania možného vzniku škôd bezodkladne podať o tom správu zastúpenému. Túto

povinnosť má bez ohľadu na to, či má prekážka v pokračovaní činnosti trvalý alebo prechodný

charakter. Trvalý charakter prekážky v pokračovaní činnosti obchodného zástupcu môže byť

dôvodom zániku jeho záväzku, ktoré má v takomto prípade obdobné účinky ako zánik záväzku v

dôsledku odstúpenia od zmluvy obchodným zástupcom.

Ak sú splnené podmienky uvedené v § 659 ods. 2 ObchZ (t.j. písomný záväzok + osobitná

odmena) obchodný zástupca ručí za splnenie povinnosti treťou osobou. Ručiteľský záväzok

nemusí byť súčasťou zmluvy o obchodnom zastúpení, môže vzniknúť aj jednostranným vyhlásením

obchodného zástupcu v čase po uzavretí zmluvy, avšak len za predpokladu, že súčasne existuje aj

dohoda o osobitnej odmene za prevzatie záruky.

Keďže provízia ako odmena nepatrí medzi podstatné náležitosti zmluvy o obchodnom

zastúpení, nemusí v nej byť dojednaná. Ak zmluva neobsahuje dohodu o výške provízie, ako ani

spôsob jej dodatočného výpočtu, obchodný zástupca má nárok na províziu, ktorá zodpovedá

zvyklostiam v mieste výkonu činnosti obchodného zástupcu, v odbore činnosti a s prihliadnutím na

druh uzavieraného obchodu.

Obchodný zástupca má nárok na províziu len v tom prípade, ak zastúpený obchod uzavrel na

základe činnosti vykonanej obchodným zástupcom, a tiež v prípade, ak zastúpený obchod uzavrel s

treťou osobou, ktorú na účel uskutočňovania týchto obchodov získal obchodný zástupca.

Obchodnému zástupcovi nevzniká nárok na províziu v prípade, ak tento nárok patrí

predchádzajúcemu obchodnému zástupcovi a vzhľadom na okolnosti nie je spravodlivé províziu

rozdeliť medzi oboch obchodných zástupcov.

Ak v zmluve nie je určené inak (napr. že obchodný zástupca má za úlohu obstarať pre

zastúpeného len príležitosť uzavrieť zmluvu s teťou osobou – v takomto prípade mu vzniká nárok

na províziu ešte pred uzavretím zmluvy), nárok obchodného zástupcu na províziu vzniká:

1. splnením záväzku vyplývajúceho z obchodu;

2. splnením záväzku zastúpeným, ktorý vyplýval z obchodu uzavretého s treťou osobou;

3. splnením treťou osobou zo záväzku vyplývajúceho z obchodu; najneskôr však v

okamihu:

• keď tretia osoba splnila svoju časť záväzku alebo

• keď treťia osoba bola povinná splniť svoju časť záväzku, ak zastúpený svoju časť

záväzku splnil,

• uzavretia obchodu, ak tretia osoba má splniť svoj záväzok až po uplynutí viac ako

šiestich mesiacoch po uzavretí obchodu.

Účastníci si nemôžu dohodnúť neskorší termín splatnosti provízie než je posledný deň mesiaca,

ktorý nasleduje po skončení štvrťroka, v ktorom na províziu vznikol nárok. Najneskôr do tochto

času je povinný zastúpený vydať zastúpcovi aj písomné potvrdenie s rozpisom hlavných položiek

potrebných na výpočet provízie (túto povinnosť zastúpeného nemožno vylúčiť a to ani v prípade, ak

zástupca na jej vydaní netrvá).

Obchodný zástupca má popri nároku na odmenu aj nárok na úhradu nákladov vynaložených

v súvislosti so svojou činnosťou, avšak len vtedy, ak to bolo účastníkmi dohodnuté, a v zásade len

vtedy, ak obchodnému zástupcovi vznikol nárok aj na províziu, ak to zmluva neustanovuje inak.

Zástupca má okrem uvedených aj nárok na vyplatenie náhrady škody, ak mu:

• nebola vyplatená provízia za jeho činnosť, ktorú vykonal zákonom predpísaným

spôsobom (§ 655 ods. 1 – odborná starostlivosť, dobrá viera, v záujme zastúpeného a podľa

jeho pokynov), ajkeď takáto činnosť priniesla zastúpenému výhody,

• neboli uhradené náklady, ktoré mu vznikli v súvislosti s jeho činnosťou obchodného

zástupcu.

Ak obchodný zástupca zastupuje nielen zastúpeného, ale aj osobu s ktorým zastúpený obchod

uzavrel, má nárok na províziu a náhradu nákladov len od jedného z týchto osôb, samozrejme aj v

tomto prípade len vtedy, ak to zmluva neustanovuje inak.

Nárok na províziu zanikne, ak:

• je zrejmé, že sa obchod medzi zastúpeným a treťou osobou neuskutoční a

• za neuskutočnenie tohto obchodu nezodpovedá zastúpený.

Zastúpený má v podstate len povinnosť:

• poskytovať obchodnému zástupcovi v súvislosti s jeho plnením podľa zmluvy

nevyhnutné údaje (podklady a pomôcky) a obstarať mu informácie nevyhnutné na

splnenie jeho záväzkov – je podmienkou úspešnej činnosti obchodného zástupcu

(podkladmi a pomôckami sa v tomto prípade rozumejú predovšetkým rôzne katalógy a

vzorky výrobkov, cenníky, vzorové zmluvy a pod. - vlastnícke právo k nim však

neprechádza na zástupcu – tieto ostávajú naďalej vo vlastníctve zastúpeného), pričom treba

poznamenať, že je ich povinný zastúpený odovzdať obchodnému zástupcovi bez zbytočného

odkladu po tom čo o ne obchodný zástupca požiadal (ak zastúpený poskytne zástupcovi

nepresné alebo neúplné informácie či podklady, zodpovedá za škodu vzniknutú týmto

obchodnému zástupcovi),

• oznámiť v primeranej lehote obchodnému zástupcovi skutočnosť, že prijal alebo

odmietol obchod obstaraný obchodným zástupcom,

• zaplatiť odplatu/províziu obchodnému zástupcovi.

VÝHRADNÉ A NEVÝHRADNÉ OBCHDNÉ ZASTÚPENIE

Ak si zmluvné strany nedohodli niečo iné v zmluve, platí že ide o nevýhradné obchodné

zastúpenie.

O nevýhradné obchodné zastúpenie ide vtedy, ak zmluva o obchodnom zastúpení na jednej

strane umožňuje zastúpenému, aby rovnakým obchodným zastúpením poveril aj iného obchodného

zástupcu, a obchodnému zástupcovi na druhej strane umožňuje, aby v rovnakom predmete

podnikania vykonával túto činnosť aj pre ďalšie osoby, t.j. zastúpený môže mať viacerých

zástupcov a zástupca môže zastupovať viacerých zastúpených.

Záujem účastníkov o výhradné obchodné zástúpenie musí byť v zmluve vyjadrený

jednoznačne a výslovne. Výhradné obchodné zastúpenie musí mať výslovne vymedzenú určitú

územnú oblasť, ako aj určitý okruh obchodov, na ktoré sa výhradné obchodné zastúpenie vzťahuje.

Exkluzivita takéhoto obchodného zastúpenia spočíva v tom, že obchodný zástupca je povinný

nevykonávať v určitej územnej oblasti a pre určitý okruh obchodov obchodné zastúpenie pre iných

zastúpených a neuzavierať tieto obchody ani na vlastný účet ani na účet iných osôb.

Aj v tomto prípade platí, že sa zmluvné strany môžu dohodnúť na inej než zákonnej úprave

(napr. že pôjde o tzv. čiastkovú exkluzivitu – v pripade ak je zaviazaná len jedna strana, atď.).

ZÁNIK OBCHODNÉHO ZASTÚPENIA

Zmluva o obchodnom zastúpení môže byť uzavretý na:

1. určitý čas - pri zmluve uzavretej na určitý čas záväzok zástupcu zaniká uplynutím času

trvania zmluvy o obchodnom zastúpení. Ak zmluva stráca účinnosť uplynutím dojednanej

doby jeho trania, ale účastníci naďalej plnia svoje povinnosti vyplývajúce zo zmluvy,

zmluva sa zo zákona predíži na neobmedzený čas. Takáto situácia nenastane, ak niektorý z

účastníkov prejaví svoju vôlu zmluvu nepredlžovať, resp. ho síce chce predĺžiť ale nie na

neurčitý čas.

2. neurčitý čas s možnosťou výpovede bez ohľadu na to či ide o výhradné alebo

nevýhradné obchodné zastúpenie – výpoveď by mala byť daná vzhľadom na písomnú

formu zmluvy tiež v písomnej forme. Zákon pri neexistencii dohody o dĺžke výpovednej

lehoty určuje jeho dĺžku podľa dĺžky trvania zmluvného vzťahu, t.j. pri výpovedi danej v

prvom roku je výpovedná lehota jeden mesiac, v druhom roku dva mesiace a ak zmluva trvá

tri a viac rokov, výpovedná lehota je tri mesiace. Ak si zmluvné strany nedohodli niečo iné,

výpovedná lehota sa musí skončiť ku koncu kalendárneho mesiaca.

Obchodný zástupca má v prípade skončenia zmluvy právo na odstupné, ak:

1. pre zastúpeného získal nových zákazníkov alebo ak významne rozvinul obchod s

doterajšími zákazníkmi, pričom zastúpený má z týchto obchodov podstatné výhody,

2. vyplatenie tohto odstupného obchodnému zástupcovi je spravodlivé so zreteľom na

všetky okolnosti, najmä so zreteľom na províziu, ktorú obchodný zástupca stráca a ktorá

vyplýva z obchodov uskutočnených so zákazníkmi, a okolnosti súvisiace s použitím alebo

nepoužitím konkurenčnej doložky,

3. zmluva o obchodnom zastúpení skončila v dôsledku smrti obchodného zástupcu.

Zástupca má právo na odstupné, ak toto svoje právo uplatní u zastúpeného v lehote jedného

roka odo dňa skončenia zmluvy. Neuplatnenie práva na odstupné v ustanovenej lehote znamená

zánik práva obchodného zástupcu na odstupné.

Ak zmluva trvala viac ako päť rokov, odstupné nesmie prevýšiť primeranú ročnú províziu

vypočítanú z posledných piatich rokov trvania zmluvy. Pri kratšom trvaní zmluvy ako päť rokov sa

odstupné vypočíta z priemeru provízií získaných obchodným zástupcom za celé toto obdobie.

Priznaním odstupného zástupca nestráca nárok na náhradu škody.

Obchodný zástupca na odstupné nárok nemá, ak:

1. zastúpený odstúpil od zmluvy pre porušenie zmluvného záväzku obchodným

zástupcom, ktoré zakladá právo na odstúpenie od zmluvy,

2. obchodný zástupca skončil zmluvu a toto skončenie nie je odôvodnené okolnosťami na

strane zatúpeného alebo vekom, invaliditou, alebo chorobou obchodného zástupcu a ak od

neho nemožno spravodlivo očakávať pokračovanie v činnosti,

3. podľa dohody so zastúpeným obchodný zástupca prevedie práva a povinnosti zo

zmluvy na tretiu osobu.

Vypovedanie výhradného obchodného zastúpenia, ktoré je dojednané na dobu určitú je

možné v prípade ak sa nedosiahol v zmluve dohodnutý objem obchodov alebo ak dosiahnutý objem

obchodov bol nižší než odbytové možnosti, pričom pri posúdení existencie týchto skutočností sa

berie do úvahy objem uskutočnených obchodov za obdobie posledných 12 mesiacov pred

vypovedaním zmluvy.

Právo na odstúpenie od výhradného obchodného zastúpenia má tak zastúpený ako

zástupca. Právo na odstúpenie vznikne obchodnému zástupcovi v prípade, ak zastúpený pri

dojednaní výhradného obchodného zastúpenia používa iného obchodného zástupcu. Zastúpený má

právo odstúpiť od zmluvy v prípade, ak obchodný zástupca vykonáva činnosť, ktorá je predmetom

výhradného obchodného zastúpenia aj pre iné osoby. Takéto právo majú zmluvné strany z toho

dôvodu, že sa takéto konanie považuje za podstatné porušenie zmluvy – t.j. druhý účastník má

právo odstúpiť od zmluvy ihneď, a to bez potreby poskytnúť druhej strane primeranú lehotu na

odstránenie protiprávneho stavu. Odstúpenie od zmluvy musí byť urobené v písomnej forme.

Pre prípad zániku zmluvy sa zmluvné strany môžu dohodnúť na tzv. konkurenčnej doložke –

ide o záväzok obchodného zástupcu na určité obdobie po skončení zmluvného vzťahu nevykonávať

na vlastný alebo na cudzí účet činnosť, ktorá bola predmetom obchodného zastúpenia, alebo inú

činnosť, ktorá by mala voči podnikaniu povinného súťažnú povahu. Konkurenčná doložka musí byť

dojednaná v písomnej forme, pričom sa môže vzťahovať na určenú úžemnú oblasť a môže sa

vzťahovať na obdobie najviac dvoch rokov. Ak tieto pravidlá nie sú splnené, konkurenčná doložka

nie je platná.

---

---

---

Spřátelné weby

• Puzzle-prodej.cz
• Hračky
• Seminární práce
• Dějepis.info - referáty
• Referáty-seminárky.cz
• Puzzle